Fiche de vente

Barbershops · à apprendre par cœur avant de cogner aux portes
Barbershops · memorize this before you knock
Le principe
The principle

Le site est déjà fait. Tu ne vends pas, tu montres. « Si tu l'aimes, il est à toi. Sinon, bonne journée. » Zéro pression, il se sent redevable.

The site is already built. You're not selling, you're showing. "If you like it, it's yours. If not, have a good day." Zero pressure, he feels he owes you a look.

1L'ouverture · 30 secThe opener · 30 sec
« Salut, je prends juste 30 secondes promis. Je fais des sites web pour des commerces du quartier. J'ai vu que t'avais pas encore de vrai site à toi, ça fait que je t'en ai préparé un, gratuitement, juste pour te le montrer. »
"Hey, just 30 seconds I promise. I build websites for shops in the area. I saw you didn't have a real site of your own yet, so I already put one together for you, free, just to show you."
Sors la tablette. Montre le demo de SON shop.
Pull out the tablet. Show the demo of HIS shop.
2La preuve · le move qui vendThe proof · the move that sells
C'est ça qui ferme la vente. Pas une opinion, un fait sur SON téléphone.
This is what closes it. Not an opinion, a fact on HIS phone.
AVANT d'entrer : cherche son shop sur Google. Deux cas — sache lequel tu joues.
BEFORE walking in: search his shop on Google. Two cases — know which one you're playing.
Cas A — il ne sort pas :
Case A — he doesn't show up:
« Tape "barbier [quartier]" sur Google là, tout de suite. Tu vois? T'es pas là. Ton voisin est là. Le gars qui te cherche à soir, il te trouve pas. Ton Instagram pis ton Square, ça rejoint juste ceux qui te connaissent déjà. »
"Search 'barber [neighbourhood]' on Google right now. See? You're not there. Your neighbour is. The guy looking tonight can't find you. Your Instagram and your Square only reach people who already know you."
Cas B — il a une page louée (Square, Fresha, Booksy) :
Case B — he has a rented page (Square, Fresha, Booksy):
« Cherche ton shop, clique. Ça tombe sur ta page Square, un-tel.square.site. C'est loué, c'est un gabarit que 1000 barbiers utilisent, pis Google la classe mal. Le nouveau monde compare : les shops au-dessus ont un vrai site à leur nom. Toi t'as l'air de louer ta place. Ça (montre le demo), c'est à ton nom, ton identité. »
"Search your shop, click. It lands on your Square page, name.square.site. That's rented, a template a thousand barbers use, and Google barely ranks it. New people compare: the shops above have a real site in their own name. You look like you're renting your spot. This (show the demo) is in your name, your identity."
3Les objectionsThe objections
« J'ai déjà Instagram »
"I already have Instagram"
Instagram rejoint ceux qui te suivent déjà. Ça te met pas sur Google. Le nouveau monde te cherche là, pis t'es pas là. Regarde. (refais la recherche)
Instagram reaches people who already follow you. It doesn't put you on Google. New people search there and you're invisible. Look. (redo the search)
« J'ai Square / Booksy pour les rendez-vous »
"I have Square / Booksy for booking"
Garde ton Square, j'y touche pas, le bouton Réserver pointe direct dessus. Mais ta page Square c'est loué pis ça rank pas sur Google. Un vrai site à ton nom, tonshop.ca, ça c'est à toi, pis c'est ça qui te met en haut quand le monde te cherche.
Keep your Square, I don't touch it, the Book button points right at it. But your Square page is rented and it doesn't rank on Google. A real site in your name, yourshop.ca, that's yours, and that's what puts you at the top when people search.
« J'suis assez booké »
"I'm booked enough"
D'abord c'est pour charger plus cher pis posséder ton nom. Là t'es un-tel.square.site avec un hotmail. tonshop.ca avec un vrai site, ça te laisse monter tes prix, pis c'est à toi.
Then it's about charging more and owning your name. Right now you're name.square.site with a hotmail. yourshop.ca with a real site lets you raise prices, and you own it.
« Ça coûte trop cher »
"It's too expensive"
C'est 1000 une fois pis c'est à toi, pas de mensuel. 2-3 nouveaux clients pis c'est remboursé. Pis si c'est pas pour toi, aucune pression, garde ma carte.
It's 1000 once and it's yours, no monthly. 2-3 new clients and it's paid off. And if it's not for you, no pressure, keep my card.
1 000 $
une seule fois · le site est à lui
one time · he owns the site
Vaut 1 500 $. Tu vends 1 000 $. Care plan 97 $/mois seulement après le oui.
Worth 1,500. You sell at 1,000. 97/mo care plan only after the yes.
L'urgence — fais-lui faire le calcul
The urgency — make HIM do the math

« Question rapide : un client régulier, ça vaut combien pour toi par année? »
(laisse-le répondre — genre 400-600 $)
« OK. Chaque mois où le gars sur Google choisit ton voisin à la place de toi, c'est ça que ça te coûte. Le site se rembourse en 2-3 clients. »

"Quick question: a regular client, what's he worth to you per year?"
(let him answer — usually 400-600)
"OK. Every month the guy on Google picks your neighbour instead of you, that's what it costs you. The site pays for itself in 2-3 clients."

La fermeture
The close

« Si tu l'aimes, il est à toi, je te le mets en ligne cette semaine. Sinon, aucun souci, je te laisse ma carte, regarde-le à tête reposée pis texte-moi. »

"If you like it, it's yours, I put it live this week. If not, no worries, here's my card, look at it later and text me."

Logistique
Logistics